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联盟的宗旨及其社会意义


生殖健康不仅关系到个人的健康、快乐,而且关系到夫妻双方和家庭的幸福快乐,以及家庭的稳定和社会的稳定与发展。鉴于目前我国公民的生殖健康水平不高,国家对于提高公民的生殖健康水平给予了高度的重视,
即将于2002年9月1日正式施行的《中华人民共和国人口与计划生育法》第三十九条明确指出:“各级人民政府应当采取措施,保障公民享有计划生育技术服务,提高公民的生殖健康水平。”

生殖健康产品(包括:安全套、生殖道卫生防病用品、性保健品等)在我国的推广使用,对于我国预防性病和爱滋病的蔓延、促进我国计划生育工作的开展以及提高我国国民特别是女性的生殖健康水平,都具有非常积极的意义;

鉴于生殖健康产品属于有关个人隐私的特殊商品,加上我国传统思想观念的影响,必须借用国外成功的社会营销(Social Marketing)的模式和方法,才能促进生殖健康产品在我国的推广使用。

生殖健康产品的社会营销指的是:有策略地动员公共和私营部门及一切可以动员的社会力量,通过专业的广告宣传和促销手段、公共关系及研究调查等措施,改变人们的传统观念,影响人们的行为,同时,通过建立广泛的销售网络,提高生殖健康产品的市场覆盖率和可及性,方便人们选购。总之,社会营销就是要运用多方面的技巧和采取各种措施来改变人们的行为,把使用安全套等生殖健康产品变成一种自觉的习惯,从而达到预防性病爱滋病的传播、促进我国计划生育工作的开展和提高国民的生殖健康水平的目的。

面对我国爱滋病患者每年以30%的速度递增这样一个严峻的现实,2001年5月25日国务院办公厅下发的《中国遏制与防治艾滋病行动计划(2001-2005年)》制定了我国今后五年遏制和防治爱滋病的行动措施,其中的一条重要措施就是:“推行社会营销方法,健全市场服务网络,在公共场所设置安全套自动售货机,利用计划生育服务与工作网络和预防保健网络大力推广正确使用安全套。”

中国快乐网生殖健康产品社会营销联盟,是为了更好的贯彻落实《人口与计划生育法》和《中国遏制与防治爱滋病行动计划(2001-2005)》,由湖南省计划生育委员会计划生育药具站下属的湖南省计划生育药具服务中心发起创立的,其宗旨是:发挥湖南省计划生育药具服务中心作为生殖健康产品省级批发中心在品种、价格诸方面的优势,采用社会市场营销的模式和方法,利用适当的利益机制,通过灵活多样的加盟方式,联合一切有志于提高我国生殖健康水平的社会力量,通过形式多样的宣传、派发、教育、展览等系列活动,广泛地宣传生殖健康与生殖健康产品的相关知识,并以非常优惠的价格,大力推广优质的生殖健康产品,为我国预防性病和爱滋病的蔓延、促进我国计划生育工作的开展以及提高我国国民的生殖健康水平做出积极的贡献

为什么要采用社会营销(Social Marketing)的方法?
一、社会营销的概念和方法
(1)社会营销的概念:社会营销是一种通过变革观念和行为、达到大范围推广某一项目或产品目的的战略。“社会营销”一词最早出现于1971年,当时是指运用市场营销的原理和技巧倡导某个社会运动、观念或行为。自那时起,该术语的意思逐渐演变为社会变革管理科学,具体指设计、实施和控制变革运动,实现在一个或几个目标接受者群体中提高某种社会观念与实践的接受程度的目的。社会营销利用市场细分、消费者调查、产品概念开发与测试、针对性交流、便利设施、鼓励手段和交换理论的概念,追求目标接受者反应程度的最大化。发动运动的机构对变革的目标孜孜以求,因为他们相信这有利于实现个人与社会的最大利益。

(2)社会营销的目标:通过形式多样的宣传、派发、教育、展览等系列活动,广泛而深入地向全社会群众宣传与社会营销项目有关的知识和思想观念,以求达到改变人们行为习惯和推广社会营销项目或者产品的目的。
二、采用社会营销的方法,有利于生殖健康产品的推广
(1)生殖健康产品最适合采用社会营销方法:生殖健康不仅关系到个人的健康、快乐,而且关系到夫妻双方和家庭的幸福快乐,以及家庭的稳定和社会的稳定与发展。但由于受几千年来的传统思想观念的影响,生殖健康产品(包括:安全套、生殖系统卫生保健产品、性保健品等)在我国的推广使用,必须首先变革社会观念,让广大群众从深层的观念、理智、行为和方法上改变对生殖健康产品的认识,使人们正确认识和使用它。因此生殖健康产品的推广是非常适合使用社会营销的方法和策略的。

(2)国外成功的安全套社会营销为我国开展生殖健康产品的社会营销提供了可资借鉴的经验:安全套社会营销(Condoms Social Marketing)作为控制艾滋病流行的有效手段,出现于80年代中期。在美国、法国、英国、菲律宾、柬埔寨以及非洲许多国家都成功地开展了安全套社会市场营销项目,这些项目主要针对青少年和高危人群派发、教育和进行干预,取得了非常好的效果。1996年安全套社会营销项目在50多个国家中销售了7.83亿个安全套。

(3)生殖健康产品社会营销的方法:
第一,
通过广泛宣传以改变人们的观念和行为,引导消费:通过形式多样的宣传、派发、教育、展览等系列活动,对全社会群众进行生殖健康产品使用意义和使用知识以及有关生殖健康知识的教育,重点是对青少年进行计划生育、自我保护教育和生殖健康教育,使人们从内心深处能够接受生殖健康产品。
第二,通过提高产品可及性以促进产品推广:提高生殖健康产品的可及性,更加方便消费者购买和获得生殖健康产品;
第三,通过降低价格以促进产品推广:降低消费者使用生殖健康产品的成本,达到大范围推广生殖健康产品的目的;
中国快乐网生殖健康产品社会营销联盟的社会营销计划

第一步,尽快组织一只高效的社会营销队伍:
以灵活多样的加盟方式,组织一个由一切有志于提高我国生殖健康水平的志同道合者组成的庞大的生殖健康产品社会营销联盟,目的是扩大生殖健康产品社会营销的队伍;
第二步,广泛开展宣传教育活动,改变人们的行为习惯:发动联盟成员在网上网下开展一系列有关生殖健康的宣传教育、市场调查和生殖健康产品的促销活动,以求改变人们对于生殖健康产品的思想观念和行为习惯;
第三步,大幅度降低产品价格,让利于民,以求达到推广产品的目的:针对目前生殖健康产品市场质次价高、不利于生殖健康产品普及推广的现状,提供优质的产品,并大幅度降低价格,以非常优惠的价格为最终消费者提供优质的产品,达到普及推广生殖健康产品的目的;
第四步,建立配送网络,扩大产品的可及性,以求达到进一步推广产品的目的:针对很大一部分消费者由于受传统观念的影响而不好意思亲自上门选购生殖健康产品的现状,发动联盟成员充任各地的配送人员,建立广泛的配送网络,最大限度地扩大生殖健康产品的配送范围和可及性;


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